يشهد السوق العقاري تطورات سريعة في كافة مجالاته؛ إلا أن البعض من المستثمرين والعملاء يشعرون بالحيرة بين مصطلحين هامين، هما شركات التطوير العقاري وشركات الاستثمار العقاري، إذ يحدث خلط بين المعرفة الحقيقية لدور كلٍ منهما، وذلك ما دفع العديد من العملاء للبحث حول الفرق بين شركات التطوير العقاري وشركات الاستثمار العقاري في المشاريع السكنية للوقوف على تعريف واضح يحدد المسار الاستثماري أو السكني الأنسب لكل مشتري.
فعلى الرغم من أن كلا الكيانين يعملان داخل نفس المجال، إلا أن المطور العقاري يمثل الصانع والمنفذ الأول للمجتمع السكني من الصفر، بينما يركز المستثمر العقاري على فكرة شراء الوحدات التي لازالت تحت الإنشاء أو المشاركة في المشاريع لتحقيق أعلى عائد مالي، ويمتد هذا الاختلاف ليشمل مجالات المسؤولية، درجة المخاطرة، وآلية تسعير الوحدات وطرق سدادها؛ لذا نعرض لك بالتفصيل الفرق بين المطور العقاري والمستثمر العقاري، لتتمكن من اختيار الجهة العقارية الأنسب لهدفك واقتناص وحدتك بأعلى قيمة استثمارية.
ما هي شركات التطوير العقاري وما دورها في المشاريع السكنية؟
يمكننا تعريف شركات التطوير العقاري على أنها الكيانات الأساسية والمسئولة عن ابتكار وتأسيس المشروعات السكنية منذ البداية، حيث لا يقتصر مفهوم المطور العقاري على دفع الأموال فقط، بل يعد الكيان التنفيذي والهندسي الذي يتولى إدارة الدورة الحياتية الكاملة للمشروع السكني حتى بعد تسليمه للعميل، من البحث عن الأراضي والتعاقد عليها حتى تحويلها إلى كمبوندات ومجتمعات سكنية متكاملة المرافق والخدمات، ويعتمد دور المطور العقاري في المشاريع السكنية على عدة محاور تضمن مشروع سكني ناجح، وهي على النحو التالي:
الدراسة والتخطيط العمراني:
- دراسة متطلبات السوق واختيار المواقع الإستراتيجية، ثم شراء الأراضي وتخطيطها وفق أحدث المعايير الهندسية.
استخراج التراخيص والموافقات:
- استيفاء كافة الشروط القانونية والحصول على التراخيص الرسمية للإذن بالبدء في البناء من الجهات الحكومية وهيئة المجتمعات العمرانية.
التنفيذ والتعاقدات:
- يقوم المطور العقاري بالتعاقد مع المكاتب الاستشارية الهندسية الكبرى وشركات المقاولات للإشراف المباشر على عمليات التشييد، والالتزام بمواصفات الجودة ومواعيد التسليم.
تقديم تيسيرات في خطط السداد:
- تقدم شركات التطوير العقاري خطط دفع ميسرة تناسب مختلف الشرائح، مثل تقديم مقدمات حجز مخفضة وتسهيلات تقسيط ممتدة بدون فوائد.
ما هي شركات الاستثمار العقاري وكيف تحقق العائد المالي في المشاريع السكنية؟
تعرف شركات الاستثمار العقاري بأنها الكيانات المسئولة عن إدارة رؤوس الأموال داخل السوق العقاري بهدف تحقيق نسبة ربح مرتفعة وأفضل عائد استثماري بأقل نسبة مخاطرة، حيث أنها لا تقوم بعمليات التشييد أو البناء الفعلي، بل تركز دورها الأساسي على اقتناص الفرص العقارية الواعدة وشراء العقارات السكنية القائمة أو التي لا زالت تحت الإنشاء في مراحلها الأولى بأقل سعر والاستفادة من إعادة بيعها، وإليك تفاصيل حول دور شركة الاستثمار العقاري في المشاريع السكنية:
- تقوم الشركات بالشراء بأقل سعر متوقع أثناء مراحل الطرح الأولية أو الاستلام الأولي للمشروع السكني، ثم إعادة بيع الوحدات بعد ارتفاع قيمتها السوقية نتيجة تطور المنطقة أو اكتمال خدمات المشروع.
- تملك الوحدات السكنية الجاهزة واستغلالها في الإيجار سواءً طويل الأجل أو الفندقي قصير الأجل؛ مما يضمن تحقيق عوائد مالية شهرية أو سنوية مستمرة من الاستثمار في المشاريع السكنية.
شراء وحدة من المطور العقاري أم شراء وحدة من البروكر؟
تعد فكرة شراء وحدة عقارية أمر يتطلب التفكير بشكل جلي، حيث يضع العميل أو المستثمر في حيرة كبيرة في كونه يتعاقد مع الشركة المطورة مباشرةً أم الاستعانة بالبروكر، ولكن الفرق واضح إذ عند تعاقدك مع المطور تضمن حصولك على السعر الحقيقي للوحدة مع حصولك على خصومات وعروض حصرية من الشركة، بالإضافة إلى كونك تتعرف على الوضع القانوني الكامل للمشروع دون وجود وسطاء.
أما عند تعاقدك مع البروكر فقد تدخل في دائرة التشتيت بين العروض المختلفة دون ضمان رسمي؛ لذا يظل التعاقد المباشر مع المطور العقاري هو الخيار الآمن والأضمن لحماية استثمارك وتفادي أي عمولات أو معلومات غير دقيقة.
ما هي مخاطر الاستثمار في المشاريع العقارية؟
على الرغم من كون الاستثمار في العقارات يأتي في مقدمة المعايير الاستثمارية العالمية وأكثرها قدرة على حماية أموالك من التضخم؛ إلا أن هناك مخاطر للاستثمار في المشاريع العقارية يجب أخذها بعين الاعتبار قبل الإقدام على التعاقد أو شراء الوحدات، ومن أهمها:
- تأخر مواعيد الاستلام والتنفيذ: قد تواجه بعض المشاريع عقبات في التنفيذ، وذلك نتيجة التغيرات الاقتصادية وتقلبات أسعار مواد البناء؛ مما يؤدي إلى ترحيل جداول التسليم المتفق عليها.
- عدم اكتمال التراخيص والتصاريح القانونية: يأتي التعاقد على مشروعات لم تكتمل فيها تراخيص البناء الرسمية من أكبر المخاطر التي قد تسبب تعطل المشروع.
- المبالغة في تقدير العائد الإيجاري وإعادة البيع: تلجأ بعض الجهات غير الموثوقة لتقديم أرقام غير واقعية بشأن نسبة الأرباح أو العائد المتوقع على الاستثمار لإغراء المشتري دون دراسة حقيقية للسوق.
كيفية الحد من مخاطر الاستثمار العقاري؟
وللتغلب على هذه المخاطر وتأمين استثمارك العقاري، يلزم إجراء دراسة وافية لسجل أعمال الشركة المطورة، والتحقق المباشر من موقفها المالي والقانوني لدى الجهات الرسمية، إلى جانب اختيار التعاقد مع شركة تطوير عقاري موثوقة في تسليم مشاريعها بنفس المواصفات البنائية والمواعيد المعلنة؛ لضمان تحقيق عائد من الاستثمار العقاري.
كيفية اختيار الشركة العقارية المناسبة؟
تعتمد كيفية اختيار الشركة العقارية المناسبة على التعرف على سجل أعمالها السابق، المواعيد المحددة للتسليم، وجودة التشطيبات، ومدى التزامها بتوفير مشاريع سكنية متكاملة الخدمات، وفي هذا الصدد تأتي شركة كراون للتطوير العقاري كإحدى أهم الشركات المطورة التي ساهمت في تقديم محفظة مشاريع سكنية متنوعة داخل غرب القاهرة بالتحديد في الشيخ زايد وداخل 6 أكتوبر؛ مما يضمن وثوق العملاء والمستثمرين بكافة مشاريعها، فتواصل مع فريقها لاتخاذ قرار شراء وحدة عقارية من الشركة المطورة مباشرةً دون قلق.